隨著人們生活水平的提高和居住空間的有限性，收納行業(yè)近年來呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。消費(fèi)者對于家居整潔和空間利用的需求日益增長，促使收納產(chǎn)品的市場不斷擴(kuò)大。同時(shí)，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也使得人們更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、功能性和品質(zhì)。

一、品牌背景

卓木鳥，作為一家深耕抽屜收納領(lǐng)域的匠心企業(yè)，當(dāng)談及收納解決方案時(shí)，您腦海中或許首先浮現(xiàn)的是塑料、亞克力或布藝等常見材質(zhì)的收納用品。然而，卓木鳥卻獨(dú)樹一幟，致力于將木質(zhì)與皮質(zhì)的高雅融入收納藝術(shù)之中，打造出非凡的精致與奢華感。

產(chǎn)品，不僅超越了傳統(tǒng)收納的界限，更以千元左右的價(jià)格定位，彰顯了其非凡的價(jià)值與獨(dú)特的品味。這一價(jià)格雖較市面上普通收納盒高出數(shù)倍，但每一分投入都是對品質(zhì)與設(shè)計(jì)的極致追求。卓木鳥收納，不僅是空間的優(yōu)化者，更是生活美學(xué)的傳播者，讓每一次開啟抽屜的瞬間，都成為一場關(guān)于精致生活的美好邂逅。

二、收納的核心差異是什么？

經(jīng)銷商對卓木鳥的評價(jià)中，普遍贊譽(yù)其產(chǎn)品的卓越品質(zhì)與高端定位，然而，這也引發(fā)了一個(gè)深刻的思考：卓木鳥的核心競爭優(yōu)勢究竟何在？在低價(jià)產(chǎn)品泛濫的市場環(huán)境下，如何為這樣一款高價(jià)位的收納產(chǎn)品找到獨(dú)特的銷售路徑？遺憾的是，當(dāng)前銷售團(tuán)隊(duì)似乎缺乏明確而有力的銷售話術(shù)，經(jīng)銷商在推廣過程中也感到迷茫。盡管已投入大量資源制作海報(bào)、單頁等營銷材料，但這些工具在實(shí)際銷售中的效果卻不盡如人意，未能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

設(shè)計(jì)思維固然能夠提升產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值，但面對市場的激烈競爭，僅僅依靠外觀的吸引力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。卓木鳥收納營銷策劃的核心任務(wù)，在于明確界定自身與亞克力、塑料收納盒等競品之間的差異化優(yōu)勢，構(gòu)建獨(dú)特的品牌形象與價(jià)值主張。這要求我們不僅要回答“我們是誰”，更要清晰地闡述“我們?yōu)楹闻c眾不同”。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要深入挖掘卓木鳥收納產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，如材質(zhì)的環(huán)保性、工藝的精湛度、設(shè)計(jì)的獨(dú)特性以及使用體驗(yàn)的舒適度等，并將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者易于理解和接受的購買理由。同時(shí)，我們還需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，了解他們的需求與偏好，通過有效的市場細(xì)分和定位策略，將卓木鳥收納產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給那些追求品質(zhì)生活、注重細(xì)節(jié)與品味的消費(fèi)者。

在銷售過程中，銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)接受專業(yè)培訓(xùn)，掌握一套行之有效的銷售話術(shù)，能夠生動(dòng)、具體地闡述卓木鳥收納產(chǎn)品的獨(dú)特之處和為消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益。此外，我們還應(yīng)積極探索多元化的營銷渠道和方式，如線上線下的融合營銷、社交媒體推廣、KOL合作等，以擴(kuò)大品牌影響力，提升產(chǎn)品知名度，最終實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品賣給對的人，賣出應(yīng)有的價(jià)格。

確定品牌定位，就要用強(qiáng)有力的視覺錘把定位這顆釘子，釘入消費(fèi)者心智，變成銷售力。

三、收納品牌設(shè)計(jì)如何做？

1.品牌logo升級

我們徹底摒棄了原圖標(biāo)中繁復(fù)的幾何積木元素，轉(zhuǎn)而采用高度凝練與抽象的設(shè)計(jì)手法，賦予其煥然一新的現(xiàn)代感、時(shí)尚氣息與簡約風(fēng)貌。這一變革不僅讓圖標(biāo)形態(tài)更加流暢與聚焦，其邊框的精妙設(shè)計(jì)更是巧妙地將視覺中心凝聚，引領(lǐng)觀者的目光深入探索。

如此重塑之下，一個(gè)嶄新的品牌形象躍然眼前：它挺拔而自信，流露出一種難以言喻的英氣與非凡氣質(zhì)；它高端而不失雅致，每一處細(xì)節(jié)都透露出對品質(zhì)生活的執(zhí)著追求與深刻理解。這一品牌形象，不僅是視覺上的革新，更是品牌精神與價(jià)值觀的深度詮釋，讓人過目難忘。

2.品牌VI

應(yīng)該帶著社交屬性看VI，品牌的每一次出現(xiàn)都是一次宣傳與溝通的機(jī)會(huì)。

墻上掛畫

展會(huì)電子邀請函

產(chǎn)品海報(bào)

3.品牌畫冊

卓木鳥創(chuàng)始人張總，20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，親自把控產(chǎn)品研發(fā)，苛刻嚴(yán)謹(jǐn)，散發(fā)著強(qiáng)烈的工匠精神和個(gè)人魅力。此次品牌升級，我們非常差異品牌營銷策劃公司放大和發(fā)揮創(chuàng)始人的人格魅力，把張總打造成卓木鳥最大的名片。品牌畫冊封面即是張總本人。

總結(jié)：

在缺乏明確的品牌定位之前，設(shè)計(jì)往往游離于隨性與試探之間，缺乏方向與聚焦。而今，隨著品牌營銷策劃與定位策略的確立，我們的設(shè)計(jì)工作已全面融入營銷智慧，以策略為舵，創(chuàng)意為帆，精心打造視覺之錘，將品牌定位深深烙印于消費(fèi)者的心智之中。在這場激烈的商業(yè)競技場上，我們憑借精準(zhǔn)的定位與強(qiáng)有力的視覺表達(dá)，不僅脫穎而出，更贏得了市場的廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)。