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品牌策劃是企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出、建立強大品牌忠誠度和顧客基礎的關鍵。本文將結合最新案例和理論,詳細探討品牌策劃的方法、步驟和注意事項。
一、品牌策劃概述
品牌策劃是指通過一系列的工作,使企業(yè)形象和產品品牌在消費者腦海中留下獨特的印象,并使消費者和企業(yè)品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀,從而建立起自己的品牌聲浪。成功的品牌策劃不僅能夠提升品牌知名度和影響力,還能為企業(yè)帶來更高的銷售額和利潤。
二、品牌策劃的五個步驟
市場調研:
目的:了解目標市場的需求、競爭對手的情況以及消費者的行為和偏好。
方法:通過采訪客戶、組織焦點小組、聘請專家進行客戶調查,或使用在線調查工具。
工具:博思白板boardmix內置的市場調研模板,提供有效開展市場調研的方法。
確定價值主張:
目的:明確品牌對客戶的承諾,找到產品的差異化定位。
方法:進行競品分析,了解競爭對手的產品價值主張和獨特之處,確定品牌的價值主張。
工具:博思白板的競品分析模板,幫助快速掌握關鍵信息。
創(chuàng)建品牌名稱:
目的:選擇一個能夠清楚傳達品牌信息的名稱。
方法:考慮為每種產品或服務提供不同的品牌標識,而不是簡單地重復公司的名稱。
建立情感聯系:
目的:通過顏色、音樂等手段喚起客戶適當的情緒,提高品牌效力。
方法:使用紅色營造緊迫感,綠色表現環(huán)境主題,音樂建立品牌形象等。
打造品牌形象:
目的:在客戶接觸產品的每一個“接觸點”始終如一地實施品牌戰(zhàn)略。
方法:通過戶外廣告、門店招牌、服務員、墻上的裝飾、宣傳視頻物料等觸點,設計和管理觸點,提高潛在客戶轉化率。
工具:博思白板的用戶體驗觸點管理體驗圖,將用戶和觸點信息條理清晰地呈現出來。
三、品牌策劃的注意事項
錨定好權威價值:
方法:通過深度市場調研,分析自身優(yōu)勢稟賦和市場機遇,確立品牌營銷策劃的權威價值。
案例:周黑鴨通過深度市場調研,確立了“娛樂美食潮牌”的權威價值。
策劃好黃金符號:
方法:創(chuàng)造性地將品牌信息濃縮成黃金符號,傳達巨大力量并影響消費行為。
案例:熊貓乳品通過“愛心熊貓”黃金符號,傳達品牌因愛而生的使命責任。
謀劃好爆破行動:
方法:策劃關鍵戰(zhàn)役,通過廣告造勢、體驗引流和輿論引爆,實現“爆破”式營銷。
案例:戰(zhàn)馬通過贊助LPL電競游戲,滿足年輕消費群體的情感訴求,形成情感共鳴。
四、成功案例分析
周黑鴨品牌全案:
背景:周黑鴨面臨品牌擴張乏力和競爭激烈的問題,通過品牌營銷策劃,成功從地方品牌走向全國知名品牌。
策略:跳出佐餐品類,打造娛樂美食潮牌,通過產品創(chuàng)新、品牌價值設計和營銷爆破,實現品牌轉型和高速增長。
犀旺品牌全案:
背景:奧瑞金科技與中體產業(yè)集團合作推出全新運動飲料品牌犀旺,通過品牌營銷策劃,成功進入運動飲料市場。
策略:打造耐力型運動營養(yǎng)飲料,通過產品創(chuàng)新、品牌命名和黃金符號體系,實現市場突破。
結語:
品牌策劃是一個系統(tǒng)而復雜的過程,需要通過市場調研、確定價值主張、創(chuàng)建品牌名稱、建立情感聯系和打造品牌形象等五個步驟,才能有效地建立品牌忠誠度和顧客基礎。通過錨定好權威價值、策劃好黃金符號和謀劃好爆破行動,企業(yè)可以成功地在競爭激烈的市場中脫穎而出。
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