項(xiàng)目背景：

非常差異深圳品牌策劃公司和西昊（人體工學(xué)座椅，也稱(chēng)電腦椅）的合作從2018年開(kāi)始，在今年，西昊十年磨一劍誕生了一款劃時(shí)代的旗艦產(chǎn)品，隨著這款革新行業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)世，西昊的品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)和全國(guó)大傳播、大投放也揭開(kāi)序幕。三個(gè)核心問(wèn)題：

· 西昊站在全網(wǎng)第一的基礎(chǔ)上，如何開(kāi)啟新一輪的持續(xù)增長(zhǎng)，邁向百億新征程？

· 線(xiàn)上的知名度和渠道影響力已接近飽和，如何布局線(xiàn)下，成為一個(gè)真正家喻戶(hù)曉的品牌？

· 從銷(xiāo)量到利潤(rùn)，企業(yè)如何發(fā)力高端產(chǎn)品？

戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判：

這一次的品牌戰(zhàn)略，非常差異從兩個(gè)地方尋找：1.消費(fèi)者的心智中。2.行業(yè)的本質(zhì)中。

1.   如何從消費(fèi)者心智當(dāng)中尋找品牌基石？自下而上明晰戰(zhàn)略本質(zhì)。

戰(zhàn)略不是創(chuàng)造出來(lái)的，而是明晰出來(lái)的，不是被賦予的，而是企業(yè)自己生長(zhǎng)出來(lái)的。西昊是一個(gè)成熟品牌，在線(xiàn)上已經(jīng)人盡皆知。這樣的品牌在明確品牌定位時(shí)，一定不是通過(guò)創(chuàng)造，而是通過(guò)發(fā)現(xiàn)。因?yàn)槎ㄎ坏谋举|(zhì)是獲得消費(fèi)者的心智認(rèn)同，把它明確成品牌的購(gòu)買(mǎi)理由。而西昊過(guò)去的十幾年間，消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)人民幣真心實(shí)意地給它投了票，在他們心里，已經(jīng)給了西昊一個(gè)“詞”。我們要做的就是幫助企業(yè)拂去雜塵，找到為什么人們?cè)敢赓I(mǎi)你的真正品牌之美，回歸戰(zhàn)略的內(nèi)核根本，將它明確、強(qiáng)化。

我們通過(guò)4組不同類(lèi)別的消費(fèi)者嚴(yán)謹(jǐn)論證：

· 門(mén)店所在商圈的隨機(jī)陌生人群訪(fǎng)問(wèn)（了解規(guī)模人群的客觀用戶(hù)基礎(chǔ)）

· 購(gòu)買(mǎi)過(guò)兩次以上的忠實(shí)粉絲訪(fǎng)談（他們是真正愛(ài)你的人，詢(xún)問(wèn)他們愛(ài)你的原因）

· 電商客服窗口訪(fǎng)問(wèn)前10 的問(wèn)題匯總（消費(fèi)者在關(guān)注什么，找出共性）

· 高客單價(jià)人群的1V1深入訪(fǎng)談，包含競(jìng)爭(zhēng)品牌的用戶(hù)（為企業(yè)尋找高端突破口）

在四組調(diào)研結(jié)束后，我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是陌生人群對(duì)于人體工學(xué)座椅的期待，還是西昊忠實(shí)粉絲反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的原因，都源于一個(gè)非常明確的技術(shù)指標(biāo)：一把好的工學(xué)椅，應(yīng)該對(duì)腰背部有效支撐。而西昊，就把這個(gè)技術(shù)指標(biāo)做到了極致。

2.   領(lǐng)導(dǎo)品牌往往占據(jù)了行業(yè)的規(guī)?；巳汉偷谝划a(chǎn)品特性，也稱(chēng)為黃金價(jià)值。

占據(jù)品類(lèi)的第一屬性，就是占據(jù)最佳心智位置。第一特性造就第一品牌，因?yàn)榈谝惶匦允沁@個(gè)行業(yè)最大、最明顯的需求，從認(rèn)知的角度來(lái)看，品類(lèi)第一特性往往屬于領(lǐng)導(dǎo)者，只有領(lǐng)導(dǎo)者有資格享有第一特性帶來(lái)的巨大流量，擁有收割品類(lèi)的紅利，而其他品牌只能打進(jìn)攻戰(zhàn)或者側(cè)翼戰(zhàn)，尋找細(xì)分市場(chǎng)。人體工學(xué)座椅這個(gè)行業(yè)是個(gè)年輕的行業(yè)，中國(guó)有超過(guò)4億的辦公人群，按均價(jià)800元估算，這是一個(gè)超過(guò)3000億的市場(chǎng)。而西昊現(xiàn)在的第一只是線(xiàn)上的第一，他真正的戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該在3000億市場(chǎng)里成為第一，去一個(gè)大魚(yú)池里當(dāng)一條小魚(yú)，這個(gè)大魚(yú)池里包含了太多不知道西昊，甚至不知道人體工學(xué)椅的人群。

面對(duì)這樣廣闊的賽道，更應(yīng)該牢牢占據(jù)人體工學(xué)椅的第一特性，就像礦泉水占據(jù)水源地，汽車(chē)占據(jù)耐用可靠。安全座椅的第一特性是什么？還得是腰背的支撐，這是它和傳統(tǒng)座椅的最大區(qū)別，也是購(gòu)買(mǎi)人群的觸發(fā)點(diǎn)，人們往往因?yàn)檠程?，坐著累，尋找一把更舒適的椅子。

明確：“撐腰護(hù)背，久坐不累”品牌定位戰(zhàn)略

搶占“撐腰護(hù)背”，人體工學(xué)椅的最硬核、最具體驗(yàn)性和技術(shù)性的指標(biāo)，也是最大的購(gòu)買(mǎi)理由。用“久坐不累”進(jìn)一步釋放品類(lèi)的價(jià)值，描述為消費(fèi)者提供的舒適感受觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)。8個(gè)字，一半理性一半感性，一半科技一半溫柔，占據(jù)了這個(gè)品類(lèi)的絕大需求。再入局者，只能劍走偏鋒。

西昊的戰(zhàn)略模型不是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而是跨越他擇性品類(lèi)。把自己當(dāng)作新品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)者是傳統(tǒng)座椅。西昊的目標(biāo)市場(chǎng)，遠(yuǎn)不是從線(xiàn)上到線(xiàn)下，也不是同行，西昊真正的戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)該是所有非工學(xué)的椅子，讓中國(guó)4.69億辦公人群都坐上西昊。

項(xiàng)目落地：

品牌廣告KV與官宣

品牌定位戰(zhàn)略分眾8大一線(xiàn)城市投放：

門(mén)店升級(jí)，品牌形象更新：

線(xiàn)上、線(xiàn)下主題活動(dòng)：

抖音、嗶哩嗶哩、小紅書(shū)、百度熱度霸屏：

抖音、京東、天貓各平臺(tái)銷(xiāo)量霸榜：

項(xiàng)目成果

• 全網(wǎng)銷(xiāo)量第一戰(zhàn)績(jī)持續(xù)刷新
• 加快拓展全球市場(chǎng)，亞馬遜多個(gè)國(guó)際站做到品類(lèi)第一
• 布局高端，連續(xù)發(fā)售3款高端人體工學(xué)椅，銷(xiāo)量全網(wǎng)第一
• 線(xiàn)下Shopping Mall實(shí)體店全面煥新，啟航百城千店計(jì)劃