荔枝酒，作為果酒市場(chǎng)的后起之秀，憑借其獨(dú)特的果香與清新口感，逐漸受到消費(fèi)者的喜愛。其市場(chǎng)潛力與品牌策劃的重要性日益凸顯。本文將推薦荔枝酒領(lǐng)域的知名策劃公司，并結(jié)合房珍鮮釀荔枝酒的成功案例，分析荔枝酒行業(yè)的趨勢(shì)與發(fā)展策略。

 

一、行業(yè)背景與趨勢(shì)

 

1.行業(yè)現(xiàn)狀與增速

 

荔枝酒行業(yè)近年來呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，得益于消費(fèi)者對(duì)果酒品類需求的增加以及對(duì)健康飲品的熱衷。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年中國荔枝酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5億元，同比增長(zhǎng)20%，預(yù)計(jì)到2025年將擴(kuò)大至8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15%以上。

 

2.消費(fèi)需求變化

 

現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)荔枝酒的需求呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

 

健康與天然：消費(fèi)者更加注重飲品的健康屬性，荔枝酒因其富含維生素和抗氧化成分而備受青睞。

 

年輕化與個(gè)性化：年輕消費(fèi)者對(duì)荔枝酒的接受度較高，他們更傾向于嘗試具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和獨(dú)特口感的飲品。

 

二、荔枝酒品牌策劃公司推薦

 

1.非常差異品牌營銷策劃

 

成立10年，已為電商品牌西昊工學(xué)椅、瑜伽行業(yè)領(lǐng)先品牌梵音瑜伽、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷捷德韋爾櫥柜燈帶來了數(shù)億增長(zhǎng)，同時(shí)也越發(fā)成為細(xì)分及區(qū)域領(lǐng)先品牌樂普升修正帶、500+門店的辣怪鴨餐鹵，以及千億品牌北大荒的戰(zhàn)略制定與護(hù)航顧問。出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營銷策劃能力是非常差異品牌策劃公司最大的核心優(yōu)勢(shì)，并以沒有增長(zhǎng)就是失敗、幫客戶賺錢而不是浪費(fèi)客戶的錢為經(jīng)營根本。

 

2.十二嶺品牌策劃

 

十二嶺專注于荔枝果酒的品牌策劃和營銷，致力于打造具有獨(dú)特位置和故事的果酒品牌。其策略是專注于低度荔枝果酒，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌故事講述，提升品牌吸引力。

 

3.邦覺品牌策劃設(shè)計(jì)

 

邦覺專注于果酒產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)和品牌視覺設(shè)計(jì)，涵蓋荔枝酒、柚子酒等多個(gè)品類。其目標(biāo)用戶為18-35歲的年輕群體，注重將優(yōu)質(zhì)材料與嚴(yán)格工序相結(jié)合，打造懂消費(fèi)者的“靈魂之酒”。

 

三、房珍鮮釀荔枝酒品牌策劃案例分析

 

1.品牌背景

 

房珍鮮釀荔枝酒以“鮮釀”為核心理念，強(qiáng)調(diào)從采摘到釀造的全過程保持荔枝的天然果香與新鮮口感。其產(chǎn)品定位為中高端果酒市場(chǎng)，目標(biāo)客群為追求品質(zhì)生活的年輕消費(fèi)者。

 

2.品牌定位與理念

 

房珍鮮釀荔枝酒以“自然、健康、時(shí)尚”為品牌理念，通過突出荔枝的天然屬性，打造清新、獨(dú)特的品牌形象。

 

3.策劃案例分析

 

（1）爆品策略

 

房珍鮮釀推出了一款低度荔枝果酒，采用“鮮果直釀”工藝，保留荔枝的天然果香，迅速成為市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。

 

（2）新品開發(fā)

 

結(jié)合荔枝的季節(jié)性特點(diǎn)，房珍鮮釀推出了“荔枝白蘭地”系列，通過延長(zhǎng)荔枝產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品附加值，滿足消費(fèi)者對(duì)高端果酒的需求。

 

（3）價(jià)格帶布局

 

房珍鮮釀的產(chǎn)品覆蓋中高端價(jià)格帶，從大眾化的低度果酒到高端荔枝白蘭地，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

 

（4）目標(biāo)客群畫像

 

房珍鮮釀的目標(biāo)客群主要為20-45歲的年輕人和中年人，他們注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，對(duì)酒文化感興趣。

 

（5）渠道策略

 

線上渠道：通過電商平臺(tái)（如天貓、京東）進(jìn)行品牌推廣和銷售。

 

線下渠道：在高端超市、專賣店以及餐飲場(chǎng)所設(shè)立專柜，增強(qiáng)品牌體驗(yàn)。

 

（6）營銷推廣

 

品牌形象：通過包裝設(shè)計(jì)突出荔枝的天然屬性，結(jié)合時(shí)尚元素，提升品牌辨識(shí)度。

 

代言人策略：選擇健康、時(shí)尚的代言人，傳遞品牌理念。

 

活動(dòng)策劃：舉辦線下品鑒會(huì)，結(jié)合節(jié)日主題推出促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與。

 

（7）體驗(yàn)設(shè)計(jì)

 

包裝設(shè)計(jì)：采用簡(jiǎn)約而不失精致的包裝風(fēng)格，突出產(chǎn)品的健康與品質(zhì)。

 

品牌故事：通過包裝上的故事講述，與消費(fèi)者建立情感連接，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。

 

四、相關(guān)案例分析

 

在刺梨酒的品牌名選擇上，我們?cè)?刺梨姑娘""山野刺梨"等10多個(gè)候選名中反復(fù)推敲，最終選擇“刺哩”作為品牌名，短短兩個(gè)字，易于記憶同時(shí)又強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于刺梨的品類聯(lián)想，兼具記憶點(diǎn)與年輕化調(diào)性，跳脫傳統(tǒng)酒企的厚重感，以年輕的姿態(tài)重新定義酒品牌。

 

從品類競(jìng)爭(zhēng)格局看，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲品的追求日益增加，果酒賽道已出現(xiàn)一些嶄露頭角的品牌：例如梅見、梅乃宿、rio等。數(shù)據(jù)顯示，2023年果酒消費(fèi)中18-30歲群體占比達(dá)39.13%，其中女性消費(fèi)者占線上酒水消費(fèi)五成以上，且年增速超60%。這種“她經(jīng)濟(jì)”驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)變革，也是刺梨酒的品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。一個(gè)社會(huì)問題，就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，女性沒有專門為她們打造的酒，或者有也沒有高端的，而我們就找到了這樣一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)將品牌聚焦在女性群體。

 

基于上述分析，明確出我們的品牌定位：

 

高端刺梨閨蜜酒

 

為什么定位在閨蜜呢？

 

1.女性

 

聚焦注重生活品質(zhì)、追求健康養(yǎng)生的女性消費(fèi)者聚焦女性群體，刺梨酒的獨(dú)特風(fēng)味和豐富營養(yǎng)，酒精度數(shù)恰到好處，契合她們對(duì)健康和悅己的需求，是日常放松與自我犒賞的理想選擇。

 

2.女性與女性之間的聚會(huì)

 

傳統(tǒng)白酒度數(shù)高，容易喝多，影響聚會(huì)體驗(yàn)；普通果酒度數(shù)低，難以營造氛圍。33度的刺梨酒就不一樣，度數(shù)適中，口感微甜，符合女性在閨蜜聚會(huì)時(shí)，喝酒微醺，增加鏈接性，能毫無顧忌地暢談心事，讓聚會(huì)的每一刻都充滿歡樂與溫馨。

 

通過定位，能夠清晰的讓用戶知道我們是誰，而用戶的這種認(rèn)知就決定了企業(yè)的盈利能力。營銷用戶的認(rèn)知也是我們企業(yè)的第一的要?jiǎng)?wù)，所以定位就是新一代的戰(zhàn)略。商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是認(rèn)知之戰(zhàn)。

 

廣告語：

 

微甜微醺姑娘慢用

 

在廣告語的創(chuàng)意方面，我們通過前半句微甜微醺構(gòu)建飲用場(chǎng)景，后半句傳遞出儀式感與寵溺感。

 

結(jié)語：

 

荔枝酒行業(yè)在健康消費(fèi)趨勢(shì)和個(gè)性化需求的推動(dòng)下，正迎來快速發(fā)展的機(jī)遇。品牌策劃公司在幫助荔枝酒企業(yè)提升品牌形象、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)渠道方面發(fā)揮著重要作用。房珍鮮釀荔枝酒的成功案例表明，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品策略和創(chuàng)新的營銷推廣是打造成功品牌的關(guān)鍵。未來，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，荔枝酒品牌策劃將更加注重健康、文化和個(gè)性化發(fā)展，為行業(yè)注入新的活力。